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新聞資訊 Air conditioning repairs
線下競爭激烈 轉戰電商或成空調企業新戰略
發布時間:2012-02-13 點擊次數:104

 去年受到歐債危機的影響,全球經濟形勢再次面臨挑戰,多個行業的專家均預測2012行業發展均將遇“冷”,真正的挑戰將在今年“撥開迷霧”更加“顯山露水”,對于空調行業業來說也不例外,房產調控施行已使行業面臨難題,2012的到來更使行業市場遇到阻力,業內大佬也都在尋求更加優化的方式尋求突破。

 
    隨著網絡技術不斷提升,人們的生活形態亦隨之發生變化。辦公統統網絡化;家居網絡化,比如家里的燈如果發現未關可以通過網絡控制關閉;購物不用出門,衣食住行統統可以依靠網購來幫忙。那么,空調可以在網上買嗎?這一新型的銷售模式或將吸引更多品牌走向新的戰略渠道。
 
    京東商城表示,已經和格力、美的建立全面合作關系,2012年會在聯合推廣、包銷定制、新品發布等方面加深雙方的合作關系;京東與大金、三菱電機的合作,正在逐步拓展范圍;而志高、奧克斯、海信科龍、TCL也已經和京東建立了戰略合作。京東商城預計2012年空調銷量會有近270%的增長。
 
    奧克斯早在去年夏天就已經跟某知名網上商城進行合作,志高這兩年在電商領域投入力度很大,格力、美的后來加入,海爾也做得不錯。志高把網上銷售的型號與線下錯開,價格有差異,并且支持全國售后安裝,因此發展順利。
 
    發力電商不僅節省成本也擴大了銷售范圍
 
    在起初,很多商家在知名網絡商城投入資金入駐,但隨著商城收取數額不等的進場費之時,已有前車之鑒的家電生產企業紛紛開始加大自建B2C商城的投入,自己做品牌的官網,并在官網進行網絡銷售,以減少對其他商城的依賴。
 
    實際上,商家進行商城自建已不陌生,據悉,在銷售額大的幾個電商平臺中,企業自建的電商就有好幾家,且高于國內平均水平。
 
    業內人士分析,電商銷售模式必將成為未來的趨勢,相比較線下銷售而言,節省成本,線下銷售首先需要暫用賣場的場地費用,還有銷售人員的費用,并且網絡銷售還可以擴大銷售范圍,之前線下均為一個地區對應一個地區的銷售,現在一個通過網上銷售,可以一個點對全國各個地區,從而銷售變范圍也變得更廣,這也是其目前發展較快的優勢。
 
    另外,電子商務可以更快地了解消費者的需求與評價。“我預付款后,空調還在廠家的倉庫里,但已經是我的了;我正式下訂單后,廠家幫我為客戶配送、安裝空調。”消費者可以根據的需求直接找準定位,更加便捷的搜尋到適合自己的產品,也省去購買后的還要自己搬運回家的環節,相對而言,購物也變得更加輕松,并且商家也會給消費者提供后續服務,如有問題,商家也會提供相應的更換或者維修的環節。由于空調是半成品,配送、安裝等售后服務很重要,因此,空調在網上打價格戰不多。廠家通過安裝環節,嚴格控制著空調價格。
 
    有優勢也有其限制但優勢遠大于限制
 
    發力電商的同時企業也存在很多顧慮。相比于方便網上銷售的其他產品。尤其是空調,在網上銷售時會面對更多問題。
 
    眾所周知,空調安裝、運輸一直是飽受消費者詬病的地方,網上銷售之后這個問題會不會更加突出,成為企業擔心的問題。
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